[firebase-br] OFF-Planilha de custo de desenvolvimento

[Josauro S.J.]

A varios anos, nao mais vendo os direitos de uso, somente cedemos o direito de uso mediante pagamento mensal (com suporte incluso), o cliente nao precisa desembolsar grandes valores, facilita a comercialização, em contrapartida temos que mante-lo sempre contente e fiel pois somente a médio/longo prazo voce pode ter lucros com os clientes, ja que os custos maiores sao iniciais, porem  e se voce faz bons sistemas e presta um bom suporte, vc tem o cliente heterno.

AT.

Josauro S.J.
Diretor
josauro em casasoft.inf.br
----- Original Message ----- 
From: Otto 
To: FireBase 
Sent: Thursday, January 27, 2005 5:44 PM
Subject: Re: [firebase-br] OFF-Planilha de custo de desenvolvimento


Existem vários métodos.
Um é o método do cara que não sabia matemática queria ganhar 10% em tudo.
Assim multiplicava o custo de aquisição por dez.
Outros usam um número mágico. Por exemplo, pegam o valor (por exemplo o seu
hora trabalhada * horas despendidas no projeto) e multiplicam por um número
mágico, por exemplo 2.  O número é mágico porque não tem base racional, foi
escolhido arbitráriamente.
Outros usam um fator de ignorância. Ignorância, no caso, significando
ignorar. Ignorar os imprevistos, ignorar o tempo que o cliente vai te dar
chá de cadeira, ignorar que o iss vai aumentar, ignorar as dificuldades que
a lei de Murphy vair apresentar, e assim por diante, ignorar se a receita
total do mês vai cobrir os custos fixos e sobrar ainda alguma coisa para
viver, e assim por diante. Ignorar as rasteiras que os concorrentes vão dar.
Mesmo a Microsoft que vende software em caixinha está se movendo em direção
a não mais vender o direito de uso de seus produtos, e sim, aluga-los por um
período anual, com direito de renovação, como os antivirus e outros já
fazem. O que a IBM fez desde o início com seus mainframes e seu software.
Pessoalmente que atualmente atuo só (antes fui sócio de uma firma de
auditoria de âmbito nacional), acho que não vale a pena elaborar um sistema
para um único cliente vendendo o produto para ele. Ele difícilmente estará
disposto a pagar siquer o custo de produção do aplicativo. O jeito é
produzir um aplicativo que possa eventualmente também ser alugado a outros
interessados, e cobrar uma mensalidade de cada um. Para quem tem uma firma
com custos fixos, empregados etc fica mais difícil pois eles representam a
efetiva saida de dinheiro, o que requer capital de giro, que não pode ser
alimentado por financiamentos, mas pelo giro, por lucros.
Apresentei apenas alguns pensamentos, já que não conheço o seu contexto.
100+
Otto

----- Original Message ----- 
From: "Fausto" <fausto.s.a em uol.com.br>
To: <lista em firebase.com.br>
Sent: Wednesday, January 26, 2005 11:40 PM
Subject: [firebase-br] OFF-Planilha de custo de desenvolvimento


Boa noite,
Sei que o pessoal reclama dos off topic, mas não encontrei outra forma senão
perguntar aqui na lista..

Pessoal atualmente eu utilizo o seguinte calculo para meus sistemas:
Valor hora trabalhada * horas despendidas no projeto = valor diário
Este calculo utilizo para o valor total do sistema, no caso da manutenção eu
costumo cobrar de 10 a 15 % do valor total do projeto.

Só que ultimamente estou levando prejuizo  devido ao trabalho de manutenção
e implementações, portanto gostaria de saber como os amigos fazem este
calculo e qual a politica adotada no caso das manutenções e implementações,
ou , anida, se existe alguma regra a ser seguida?
[]´s

Fausto


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